چگونه محصولات، کالا و خدمات صنعتی خود را بصورت آنلاین در فضای اینترنت بفروشیم
فروش محصولات و کالای صنعتی در اینترنت نیازمند یک استراتژی دقیق و ترکیبی از ابزارهای دیجیتال، مهارت بازاریابی صنعتی (B2B Marketing) و دانش فنی محصول است. در دهه گذشته، فروشگاه‌های آنلاین صنعتی نقش مهمی در تحول زنجیره تأمین صنایع مختلف ایفا کرده‌اند. این فروشگاه‌ها با ارائه دسترسی سریع، مقایسه محصولات، شفافیت قیمت و تنوع تأمین‌کنندگان، جایگزینی مؤثر برای بازارهای سنتی و فیزیکی شده‌اند.
از کارخانه‌داران تا مهندسان خرید، امروزه بسیاری از کسب‌وکارها ترجیح می‌دهند تجهیزات صنعتی خود را از فروشگاه‌های آنلاین تخصصی تأمین کنند. در ادامه، به صورت مرحله‌به‌مرحله توضیح دادخ خواهد شد که چگونه می‌توانید محصولات صنعتی خود را به‌صورت آنلاین بفروشید:
مراحل فروش کالای صنعتی در اینترنت
1. شناخت بازار هدف (مشتریان صنعتی شما چه کسانی‌اند؟)
قبل از هر چیز باید بدانید مشتریان شما چه ویژگی‌هایی دارند:
• شرکت‌های پیمانکار، کارخانه‌ها، مهندسین خرید؟
• در چه صنایعی فعال‌اند؟ (نفت و گاز، پتروشیمی، تولیدی، ساختمان‌سازی...)
• بودجه خرید، حجم سفارش و نحوه تصمیم‌گیری‌شان چگونه است؟
یک فروشگاه آنلاین صنعتی، پلتفرمی است که کالاها و تجهیزات مورد نیاز صنایع مختلف را به صورت آنلاین عرضه می‌کند.
مزایای فروشگاه‌های آنلاین صنعتی
1. دسترسی ۲۴ ساعته به محصولات
دیگر نیازی به تماس تلفنی یا مراجعه حضوری نیست.
2. مقایسه سریع قیمت و مشخصات فنی
کاربران می‌توانند برندها و مدل‌های مختلف را با هم مقایسه کنند.
3. شفافیت قیمت و موجودی
برخلاف روش سنتی، مشتریان دقیقاً می‌دانند چه چیزی، با چه قیمتی، و چه زمانی قابل تحویل است.
4. ارسال به سراسر کشور یا حتی صادرات
همراه با رهگیری سفارش و خدمات پس از فروش.
5. امکان بررسی نظرات کاربران و امتیازدهی
ایجاد فضای رقابتی برای افزایش کیفیت تأمین.
چالش‌های فروشگاه‌های آنلاین صنعتی
• نیاز به محتوای فنی دقیق و تخصصی
• پیچیدگی فرایندهای پرداخت B2B
• مسائل لجستیکی مانند حمل کالاهای سنگین یا حساس
• تغییر فرهنگ خریداران سنتی به استفاده از ابزار دیجیتال
• رقابت شدید بر سر قیمت و سرعت تحویل
فروش در پلتفرمهای صنعتی: تحول دیجیتال در زنجیره تأمین B2B
در سال‌های اخیر، پلتفرمهای صنعتی (Industrial Platforms) به عنوان ابزارهای نوین برای مدیریت زنجیره تأمین، بازاریابی و فروش محصولات صنعتی جایگاه ویژه‌ای پیدا کرده‌اند. این پلتفرم‌ها نقش بازارگاه‌هایی (Marketplaces) را ایفا می‌کنند که میان تولیدکنندگان، تأمین‌کنندگان و خریداران صنعتی پل ارتباطی ایجاد می‌کنند. فروش در این محیط‌ها به مهارت، شناخت بازار هدف، و درک درست از دیجیتال مارکتینگ صنعتی نیاز دارد.
پلتفرمهای صنعتی به طور کلی در دو دسته قرار می‌گیرند:
- پلتفرمهای عمومی B2B
مانند:
Alibaba
Made-in-China
IndiaMART
Global Sources
مناسب برای فروش کالاهای استاندارد در مقیاس بالا.
- پلتفرمهای تخصصی صنعتی
مانند:
Xometry ساخت قطعات سفارشی
Thomasnetبازار آمریکای شمالی برای تأمین صنعتی
IndustryStock
سامانه جامع صنعتی شمستا
سامانه جامع صنعتی شمستا به عنوان بانک اطلاعات صنایع و مشاغل در بخش فروش ماشین آلات و تجهیزات صنعتی نو و دست دوم بصورت یک پلتفرم صنعتی به معرفی ماشین آلات و تجهیزات و حتی خدمات صنعتی مراکز صنعتی و شرکتها می پردازد و این زمینه را برای صاحبان صنایع فراهم می کند تا با کمترین هزینه در تمام ساعات شبانه روز بتوانند به معرفی محصولات خود پرداخته و شرایط فروش هر چه بیشتر آنها را فراهم کنند. شما صنعتگر عزیز هم می توانید در این فضای کاملا صنعتی به معرفی هرچه بیشتر شرکت خود و محصولات صنعتی تولیدی بپردازید
این پلتفرم‌ها تمرکز بر صنعت خاص، مهندسی دقیق، یا خدمات فنی دارند.
مزایای فروش در پلتفرمهای صنعتی
• دسترسی به مشتریان گسترده و بین‌المللی
• کاهش هزینه‌های بازاریابی مستقیم و نیروی فروش سنتی
• امکان مقایسه، قیمت‌گذاری و تحلیل رقبا
• افزایش اعتبار برند صنعتی از طریق پروفایل حرفه‌ای
• ساده‌سازی فرایند سفارش، پرداخت و ارتباط با مشتری
چالش‌ها و ملاحظات مهم
🔸 رقابت بالا: به‌ویژه از سوی تولیدکنندگان چینی و هندی
🔸 شفافیت قیمت و کاهش حاشیه سود
🔸 نیاز به بروزرسانی مداوم اطلاعات محصولات
🔸 مسائل فنی مانند فرمت کاتالوگ، استانداردهای کیفیت و گواهینامه‌ها
🔸 نیاز به پشتیبانی چندزبانه و تولید محتوای تخصصی
مقایسه ای بین سامانه جامع صنعتی شمستا و سایر پلتفرمهای صنایع
- شمستا یک پلتفرم برای فروش b2b است در صورتیکه بسیاری دیگر B2C می باشند.
- شمستا دارای 4 بخش نمایشگاه آنلاین است که هیچکدام از سایتهای دیگر این امکانات را ندارند
- داشتن 12 خدمت همزمان در کنار بخشهای نمایشگهای یکی از منحصربفردترین امکانات این سامانه در مقایسه با سایر سایتهای فروش آنلاین صنعتی می باشد.
- محدود نبودن به شهر یا استان خاص
- پاسخگویی 24 ساعته و پشتیباتی تمام وقت
- قیمت مناسب ارائه خدمات
- بازدید بسیار زیاد از سامانه و سئو بسیار خوب
- گزارش دهی سه ماه به شرکتها در مورد تعداد کاربران و بازدیدها
- معرفی همزمان خدمات به زبانهای عربی و انگلیسی
مقالات مرتبط:
روشها و تکنیکهای بازاریابی و افزایش فروش محصولات صنعتی (B2B)
