8 تکنیک بازاریابی و فروش محصولات، ماشین آلات و خدمات صنعتی
برای فروش محصولات صنعتی، باید رویکردی ترکیبی و هدفمند داشته باشید؛ چون بازار محصولات صنعتی معمولاً B2B (کسب‌وکار به کسب‌وکار) است و تصمیم‌گیری در آن زمان‌برتر و تخصصی‌تر از بازارهای مصرفی است. در ادامه، روش‌های مؤثر فروش محصولات صنعتی را برایتان دسته‌بندی کرده‌ام:
لازم به ذکر است سامانه جامع صنعتی شمستا به عنوان یکی از تامین کنندگان بزرگ صنعتی کشور تلاش کرده است تا با معرفی مراکز صنعتی و کارخانجات و شرکتها در بخش معرفی و اطلاعات مراکز صنعتی، باعث رشد و تحول دیجیتالی صنایع گردد. بسیاری از شرکتها و کسب و کارهایی که با هزینه های خریداری هاست و دامین و پشتیبانی و تولید محتوا و سئو آن مشکل دارند اکنون با داشتن صفحه ای در سامانه شمستا خود را به بازار هدف معرفی می کنند. بطوریکه حتی بسیاری از شرکتهای بزرگ صنعت ایران در این سامانه عضو بوده و نمایش اطلاعات این شرکتها در گوگل جلوتر از سایت خود شرکتها می باشد. از طرفی کارشناسان بخش سئو سامانه شمستا بررسی وضعیت کلمات کلیدی زمینه کاری شرکت را کرده و در جهت بهبود سئو و افزایش بازدید کاربران اینترنت تلاش می کنند.
مطالعه بیشتر: چگونه در نمایشگاه شرکت کنم و غرفه بگیرم؟
اکنون بسیاری از شرکتها افزایش فروش محصولات خود را از طریق سامانه جامع صنعتی شمستا رقم زده اند بطوریکه با اختصاص صفحه ای در سامانه به معرفی محصولات و خدمات خود پرداخته اند اکنون سامانه جامع صنعتی شمستا به عنوان همکار در فروش محصولات و خدمات صنعتی، با بسیاری از شرکتها در فروش محصولات و خدمات آنها می باشد.
اکنون بسیاری از شرکتهای صنعتی با تهیه بانکهای اطلاعات صنایع مربوط به صنایع خود از سامانه جامع صنعتی شمستا به جهت افزایش معرفی محصولات به ارسال ایمیل و پیامک انبوه اقدام می کنند. از طرفی سامانه شمستا تبلیغات صنایع مختلف را با اطلاع رسانی در سامانه همچنین گروهها و کانالهای اطلاع رسانی شمستا انجام می دهد.
نکات مهم:
• در فروش صنعتی، اعتماد، کیفیت، خدمات پس از فروش و پشتیبانی فنی نقش کلیدی دارند.
• پیشنهاد قیمت رقابتی همراه با ارزش افزوده (مثل نصب، آموزش، گارانتی) باعث تمایز شما می‌شود.
• ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان صنعتی بسیار مهم‌تر از فروش‌های کوتاه‌مدت است.
